Nivel Básico - Seminario de una mañana


Dirigido a:

• Quienes habitualmente trabajan con proyecciones de ventas, ya sea en su elaboración, evaluación, control, aprobación o negociación.
• Profesionales y analistas vinculados con los procesos de planeamiento de marketing y planeamiento económico financiero de las compañías.
• Constructores, analistas y evaluadores de proyectos.
• Responsables de presupuesto y control de gestión.
• Toda la cadena de ventas: oficiales de cuenta, vendedores, supervisores, gerentes y directores de ventas.

OBJETIVOS

• Presentar el menú de herramientas de última generación para la construcción de modelos econométricos sencillos.
• Promover entre los participantes la profesionalización de sus mecanismos de proyección de ventas.
• Integrar conceptual y operativamente la performance futura de la compañía con la evolución que tendrá el mercado y las vicisitudes macroeconómicas más probables.
• Transmitir las ventajas y los límites de las metodologías de minimización de incertidumbre.
• Proponer una metodología eficaz para el abordaje del futuro de variables comerciales.
• Transferir las experiencias profesionales y personales de los pronosticadores de datos económicos y comerciales de la Argentina.
• Ampliar y profundizar los criterios de evaluación de los pronósticos
• Ilustrar con ejemplos prácticos de pronósticos profesionales

TEMARIO

Módulo I: Los pronósticos en las compañías

• Planeamiento y contexto económico - sectorial:

• Las herramientas:

• El gerenciamiento de la incertidumbre:

• El SIPEC, un modelo integrado de pronósticos
• Un modelo óptimo de cada compañía
• El manual

Módulo III: Taller - Ejemplos

• El abordaje
• Pronósticos de ventas por descomposición

• Otras metododogías

• Pronósticos de mercados

• Pronósticos macroeconómicos

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Los clientes que contratan nuestra capacitación “in company” tienen la opción de incorporar una segunda jornada, de medio día, durante la cual se aborda exclusivamente las necesidades de modelización de la Empresa. Se trata, de aplicar bis a bis los conocimientos adquiridos durante la primer jornada, a las especificidades del cliente.

Los participantes, ya entrenados en la primer jornada tanto en lo conceptual como en la construcción de un modelo testigo, tendrán la oportunidad de ser “acompañados” por el especialista durante los primeros pasos de sus desarrollos econométricos. En un marco de absoluta confidencialidad, se focalizan e integran los criterios y herramientas ya incorporados hacia los objetivos, formas y requerimientos del proceso de planeamiento de la compañía cliente.

La asistencia técnica cristaliza, sobre el final de esta segunda jornada, en recomendaciones sobre cursos de acción metodológicos que varían de acuerdo a cada cliente, pero que en todos los casos abarcan cuatro vertientes, a saber:

• Abordaje estratégico-metodológico
• Auditoría de calidad de datos propios y de mercado
• Software específicos recomendados, introducción y primeros pasos
• Provisión de base de datos macro y proyecciones

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Capacitador: Lic. Pedro Greaves

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Nivel Superior

Con el objetivo de que los participantes cristalicen sus expectativas en materia de planeamiento, lanzamos durante 2010 un formato de seminario orientado a quienes han realizado el primer nivel y/o cuenten con conocimientos básicos de economía, econometría, estadística y planeamiento, con las siguientes características:

• Tres horas por semana, en una mañana, durante cinco meses. Total veinte reuniones.
• Cada participante con su notebook plantea sus objetivos y comparte con el resto los avances de la metodología abordada y de las líneas de investigación llevadas adelante.
• El capacitador provee software especializado, base de datos histórica y proyecciones, desarrolla el marco conceptual y metodológico a la especificidad de cada participante.
• Se presentan además otros casos de modelización, externos al grupo, de manera de desplegar el abanico más completo y actualizado de metodologías de predicción.
• En todos los casos se minimizan los contenidos teóricos al nivel indispensable