Los gastos no variables de las Compañías suelen ser fácil de estimar hacia adelante, en tanto los ingresos en la mayoría de los casos suelen ser estimados, al igual que los gastos variables.

Por eso en el ejercicio cotidiano de presupuestación quien debe asumir la responsabilidad de comprometer un resultado o un volúmen de ventas suele disponer de pocas herramientas: sabe, por una parte, que su cadena de ventas (vendedores, supervisores o gerentes) tenderá a subestimar su verdadera visión, con el objetivo de que al ser evaluada su gestión -a posteriori- aparezca sobrecumpliendo esa meta.

Algo similar suele suceder muchas veces si para ese mismo fin indaga a su canal comercial (concesionarios, supermercados, distribuidores, etc.). Allí los movimientos no son neutros ya que se juega un poder de negociación de condiciones comerciales que producirá, por fefault, un sesgo en el canal en uno u otro sentido.

En uno y otro caso, y en general en el resto de fuentes internas de una Compañía si bien reside buena parte de la información necesaria para elaborar una proyección, su falta de objetividad suele comprometer ya de entrada el engorroso de por sí proceso de intentar predecir la demanda. 

Esa suele ser una de las primeras razones por las cuales suelen recurrir a nosotros para efectuar sus estimaciones:  la independencia y objetividad de un proveedor suele garantizar un pronóstico objetivo. La segunda razón son los racionales, las explicaciones, que suelen acompañar nuestras proyecciones, producto de las herramientas que ponemos en juego con el SIPEC desde su naturaleza de previsiones "en cascaca" según la secuencia desageregativa (de la macro a las ventas).