No hacemos "terrorismo metodológico". No estamos enamorados de las técnicas. Es más, es habitual vernos  a nosotros mismos desestimulando o proponiendo postergar una investigación de mercado hasta tanto quien la contrata no tenga bien claro el objetivo de esa acción, esto es "¿Qué va a hacer con los resultados?".

De la misma manera, sabemos que disponer de proyecciones consistentes sobre tipo de cambio, PBI o tasas de interés, y sobre el entorno macroeconómico y sectorial en el que se desenvolvería un mercado suele ser muchas veces insuficiente para proyectar el futuro de un negocio, o de una compañía. En este último caso la cadena de valor que establecemos con nuestros clientes, nos lleva al mundo de la modelización de los resultados, en dos versiones

• Un estimado de ventas
• Una proyección de sus resultados económico-financieros (vea esta extensión en la sección PLANEAMIENTO)

Modelos de ventas

De acuerdo a la morfología de cada mercado, la condición de liderazgo de cada cliente, y articulando con su propio modelo de presupuestación, construímos modelos que permiten  proyectar las ventas de las compañías. En particular, estamos en condiciones de testear en el campo de la experimentación "de laboratorio" la eficacia de las herramientas que suele utilizar un gerente de marketing para mejorar su market share.
 
En términos concretos, modelizamos y clasificamos los impactos que ejercen sobre las ventas de un producto las acciones de precios, publicitarias, de merchandising, o el cambio de condiciones de la cadena comercial, mediante el análisis de series históricas combinadas, las que proyectamosutilizando las propias políticas que cada cliente pretenda aplicar en el futuro.